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策略与见解

选择弹性:经济衰退中的战略营销

作者:Jarrod Lopiccolo

2023年3月21日

经济衰退中的战略营销

商业环境很少是平静的海洋。经济周期的每一次波峰的成功都伴随着波谷的不确定性和戏剧性。

尽管波动性令人不安,但请放心:你并不孤单。

当经济不景气时,消费者往往会对自己的支出变得更加谨慎,并优先考虑自己的支出。反过来,企业可能会经历销售下滑,并通过削减成本、降低价格和推迟新投资来应对。

但这才是真正令人兴奋的。

变化的市场创造了新的机会。新的思维方式开始形成。空间是为创新而创造的。竞争对手后退,但你可以冲在前面,夺取市场份额!

看看Airbnb和Warby Parker就知道了。两者都大规模颠覆了各自的行业,而且都是在大衰退期间开始的。

为什么营销在经济低迷时期很重要

几十年的研究和研究已经表明,在经济衰退期间保持或增加营销努力可以帮助企业适应变化的市场,获得新客户,建立品牌忠诚度和获得市场份额-所有这些都是长期成功的必要条件。

衰退的一个标志是消费支出的下降,这增加了竞争。激烈的竞争迫使企业区分自己,增加他们的价值主张,以吸引客户,包括降低价格和专注于品牌价值。投资营销可以帮助他们实现这一目标。

虽然获取新用户可以弥补收益的下降,但留住现有用户也很重要。现在和过去的客户可以起到缓冲作用:他们对价格有容忍度,获得成本较低,更有可能再次购买(以及分享推荐)。

将关注点从收入转移到市场份额同样至关重要。随着消费者支出的下降和市场的收缩,保持和增长的份额将经济衰退对竞争对手的负面影响转移。此外,拥有较大市场份额的企业更容易得到消费者的认可,这有助于建立品牌认知度,提高客户忠诚度,降低获取成本。

经济衰退营销的基本技巧

随着经济的好转,这实际上是一个令人兴奋的机会来提高你的战略和战术方法来促进销售。毕竟,“让我们每天都变得更好”是诺布尔工作室的座右铭。app必威体育你会找到比以前更有针对性和更专注的动力。

经济衰退中的战略营销技巧

  • 根据当前的市场趋势,评估和修改你的营销策略。
  • 通过一个强大的品牌平台,投资于你的品牌的长期愿景。
  • 利用市场调查和客户数据来洞察客户的优先事项。
  • 清楚地传达你的企业为客户提供的价值。
  • 通过向现有客户进行营销来保持他们的业务,从而肯定你的业务忠诚度。
  • 将您的营销和销售工作结合起来,通过销售实现最大的影响。

经济衰退中的战术营销技巧

  • 更新你的信息,使之与研究和当前的市场状况保持一致。
  • 认识到潜在客户培育在购买过程中的重要性。
  • 优先考虑目标营销,而不是大众营销,以充分利用你的营销预算。
  • 对你现在的客户表示感谢;不要认为这是理所当然的。
  • 定期回顾你的营销渠道和活动的表现。
  • 专注于你的销售渠道,确定他们从哪里来,从哪里掉下来。
  • 投资教育内容,以支持延长购买周期。
  • 改善你的本地搜索引擎优化,以提高你在本地市场的知名度。
  • 创建再营销活动,以以前没有购买过的客户为目标。
经济衰退中的弹性战略营销

经济衰退营销的四个首选渠道

随着企业采取行动减少消费者支出,竞争对手缩减开支,有四种营销渠道变得更加重要。当与战略重点结合在一起时,它们会变得更有价值。

1.延长销售周期的内容营销

教育内容营销能够建立一个品牌,作为一个思想领袖,同时与潜在客户建立信任和信誉。通过提供有价值的信息和资源,企业可以展示他们在特定领域的专长和知识,并将自己建立为可靠的信息来源。教育内容还可以通过为他们提供做出明智购买决策所需的背景来帮助吸引新客户。

2.电子邮件营销的客户留存

电子邮件营销在经济衰退期间可以成为留住客户的有效工具:简单地利用手头的信息。让客户了解新产品,提供独家/个性化交易和折扣,并强调忠诚计划的好处的电子邮件可能会产生深远的影响。为B2B电子邮件营销随着销售周期的延长,专注于内容的培育活动将吸引买家。这有助于创造一种社区意识和客户粘性,从而提高忠诚度和留存率。

3.精准需求生成的数字广告

在经济低迷时期,触及核心受众更为关键。当广告预算受到严密监控时,尽量减少浪费的印象显得尤为重要。企业可以创建高度针对性的产品必威客服是什么通过使用数字广告平台上的大量数据和目标定位,在正确的时间到达正确的人。通过将预算分配给最有可能转化的用户,重新定位活动能够触及那些已经对产品或服务表现出兴趣的用户,从而提高转化率。所有这些因素都使数字广告成为一种强大的工具,可以经济高效地接触和转化目标受众。

4.转化率优化,提高效率

在经济低迷时期,每个网站访问者和销售机会都很重要。转化率优化(CRO)可以帮助企业增加采取预期行动的网站访问者的百分比,例如购买,填写联系表格或注册时事通讯。通过提高转化率,企业可以从现有的网站流量中获得更多的收入,而不必花更多的钱来获取新的访问者。

通过测试和优化,CRO可以通过识别和解决任何可能阻止访问者转换的摩擦点来帮助改善整体用户体验。

绘制航线图

如果你能从《吉利根岛》中学到什么,那就是你能在暴风雨中幸存下来。但蓬勃发展的需要多样化的战略计划和一致性。

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