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策略与见解

B2B品牌情报洞察与收入增长挂钩

2022年12月6日

快乐脸和悲伤脸木块表示品牌智力成果

现在,组织比以往任何时候都更加感受到推动增长和响应快速变化的环境的压力,同时保持预算。在设定转化目标、审查绩效报告和投资回报率的过程中,可能有一个推动成功的关键因素,那就是品牌智能。

虽然你可能认为你的品牌是一堆颜色和标志,但它比这更重要。正如你所知,你的品牌是你公司的本质,它与每一个接触点,内部和外部,从文化到营销和销售。但品牌标识不是凭空产生的。这是一种不断发展的关系,需要不断监控。

B2B品牌跟踪+收入增长

最近的一次演讲MarTech的2022年秋季会议由人工智能驱动的品牌情报公司BlueOcean的首席执行官格兰特·麦克杜格尔(Grant McDougall)透露,B2B品牌跟踪指标与收入增长密切相关。该报告基于BlueOcean对6000多个品牌的分析,并确定了B2B品牌的三个指标:

“山寨”搜索

当你的客户搜索特定的关键字时,他们是在就他们的业务挑战和痛点交流他们最关心的问题。他们可能不知道您为他们提供了解决方案,甚至不知道您组织的名称。

开发满足客户需求的内容将提高网站的搜索引擎优化,并带来更高的自然流量。在BlueOcean的分析中,显示出积极收入变化的公司更有可能从非品牌搜索词中获得更高比例的网站流量。

你如何提高你在非品牌搜索中的表现?

  1. 开发一个内容营销策略它针对非品牌关键词,并在销售旅程的每个阶段为客户提供价值。有用的内容搜索者和搜索引擎都在寻找什么,它是成功的支柱吗搜索引擎优化策略这将允许一个成功的搜索引擎优化存在和驱动流量到网站的有机。
  2. 包括一个搜索引擎营销策略Y表示非品牌关键字。这将有助于在非品牌搜索中为你的网站带来更多的流量。

顾客评论

客户评论一直是客户体验的关键部分,并且在B2B领域变得越来越重要。BlueOcean的分析发现,64%的B2B买家表示,他们希望在做出决定之前至少看到6条评论。分析显示,随着时间的推移,收入变化为正的公司更有可能获得更高的评论量和评论情绪。

如何改进B2B营销的自定义评论?

  1. 优先考虑客户的声音。建立客户反馈渠道。这将是了解你的客户和确定增长机会以改善他们体验的关键。
  2. 激活客户支持:随着组织评论的增加,寻找方法来关注高价值的客户,请求对体验的反馈,并鼓励参与。客户调查是一个很好的开始。

员工的支持

蓝海的分析显示,75%的员工表现出积极支持的公司也会随着时间的推移而增加收入。该指标与所分析的指标具有最强的相关性。

员工帮助品牌保持一致,实现切实的目标,但只有当他们对自己的工作环境感到积极时,他们才会坚持这样做。当员工公开推荐他们的工作场所或提供推荐时,这意味着一个强大的公司文化,一个连接的品牌使命和高生产力。

另一方面,不快乐的员工会对组织的品牌和公司的成功产生负面影响。蓝海的分析指出:“不满意的员工更倾向于公开批评自己的公司,这意味着公司内部组织混乱、有毒文化和沟通不畅等长期存在的问题正在浮出水面。”

除此之外,一个不开心的员工不太可能提供积极的客户体验,也不太可能执行你的品牌所依赖的创收目标和战略。

你如何提高员工的认知?

  1. 确保员工的认知不会与整体品牌认知脱节:保持与公司和文化的联系将建立你的品牌。
  2. 激活员工支持:将员工支持视为品牌支持。鼓励评审,奖励提交,并突出员工的故事。
  3. 建立员工倾听:确保员工有一个安全、透明的空间来表达他们的担忧——被倾听和回应。在这个空间里,员工可以表达自己的意见,产生共鸣,解决担忧。

确定导致持续收入增长的因素至关重要。下一步便是积极地影响这些指标。从搜索引擎优化到付费媒体营销再到内容营销必威客服是什么电子邮件营销的最佳实践为您的潜在客户,客户和员工,诺布尔工作室可以帮助,所以app必威体育大家一起说

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